La literie, un métier appris au plus près du produit

Les Vosges : l'atelier du grenier

Tout commence à Anould, un village à côté de Saint-Dié-des-Vosges. Dans le grenier de la ferme familiale, Serge Haxaire — le cousin de Thierry — perfectionne les sommiers en y montant des rotules souples, sur les traces de son père qui, à 70 ans passés, redessinait encore des sommiers. Le succès est au rendez-vous : l'atelier déménage à Saint-Dié, embauche une quinzaine de personnes et se met à fabriquer des sommiers, puis des matelas, avec des machines à coudre professionnelles. Bientôt, la manufacture occupe 1 500 m² sur quatre niveaux.

Thierry, dessinateur industriel de formation, y fait ses armes : bureau des méthodes, organisation de la production, modernisation de l'outil. En deux ans, la productivité de l'usine progresse de 60 %. Il apprend la literie de l'intérieur — les ressorts, les garnissages, les coutures — un bagage que peu de vendeurs peuvent revendiquer.

La route : conseiller porte après porte

À l'époque, la literie est un produit délaissé, « qu'on achetait comme une baguette de pain ». Avec son cousin, Thierry prend la route pour la faire redécouvrir : village après village, porte après porte, il apporte matelas et sommiers jusqu'au domicile des clients, les conseille chez eux, au plus près de leurs besoins réels. C'est là que naît sa conviction : une bonne literie, ça se conseille — face à face, en écoutant comment les gens dorment.

2001 : cap sur le Var

Après un détour par la Provence — une maison à Aix et quelques années dans le monde de la nuit — Thierry retrouve la literie quand Serge lui propose d'ouvrir des magasins de distribution dans le Var : Saint-Cyr-sur-Mer d'abord, puis Cavalaire-sur-Mer, inauguré le 7 avril 2001. En mars 2003, Thierry reprend les deux magasins à son compte : Midilit est né.

Aujourd'hui : le mélange parfait entre showroom et magasin

Installé sur la route du littoral varois, à la zone commerciale du Fenouillet, Midilit met à disposition « tout le nécessaire pour bien dormir » : matelas latex, mousse ou ressorts ensachés, relaxation électrique modulable, sur-matelas, sommiers, couettes et couvertures de toutes sortes — coton, laine, chameau, cachemire, yack, alpaga, soie, lin — oreillers, traversins et linge de lit. D'abord fourni par une petite manufacture familiale française, le magasin s'est peu à peu diversifié pour proposer la plupart des grandes marques françaises et européennes de literie, dont une en exclusivité sur le secteur du golfe.

Ce qui n'a pas changé, c'est la manière : accueillir, écouter, guider. Et si vous avez la chance de participer à l'un des showrooms du magasin, vous y parlerez aménagement de la chambre, dressing d'angle ou linéaire et nouveautés mobilier — autour d'un apéro (avec modération) dans une ambiance conviviale.